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    “朱厂长，您知道什么叫配方奶粉吗？”

    “配方奶粉，当然知道啊！”朱厂长显然对这个概念并不了解，但是嘴硬，口气可是有点吃不准，马上又接了一句，“我们现在生产的主要是全脂奶粉，奶粉就是要有营养，还是原滋原味，保持原有的成份才好，要配方奶粉，我们也可以做，只是不想做罢了。”

    这话一说出来，在王主任那里，朱厂长丢了有五十分。

    这话的意思就是，她们能做，但是不屑做。

    如果从这个角度看，宋家就一点问题没有了。

    “王主任，您看，我们两家一点冲突没有。他们做传统奶粉，我们做新型的配方奶粉。”玉婴先把理儿叫准。

    “话不是这么说，一共就这么大个小城。我们每年的销量都是固定的，每逢节日销量的起伏线都是一样的，再开一家，明摆着要分流。”朱厂长说着，又觉得委屈，声音越来越低。

    “朱厂长，以我对奶粉市场的了解，好像你们的销量，近两年也下滑的很厉害吧？不是二月还栽了一次员吗？”玉婴是哪壶不开提哪壶。

    “是呀，就是下滑，所以不能再出现争饭碗的了。你看现在市场就这样，你再进来，也未必能赚钱嘛！”

    朱厂长这是连哄带吓。

    “我们的理念不一样，也是赚的不同人群的钱。”玉婴又是淡淡一笑，“王主任，朱厂长那边的销量不好，是受外来奶粉的冲击，很多南方的大牌子进来了，抢了他们的市场。”

    “是这样。本地市场让南方产品抢了？”王主任一皱眉，看向朱厂长的眼神就有些责备了。

    “谁知道现在人咋想的，南方奶粉卖得贵不说，质量也没我们的纯正，就是好卖！”

    朱厂长也是满腹怨言。

    “我知道为什么。”玉婴抿嘴一笑，“南方的产品销得好，无外乎两点。一是卖的是概念，营养配方这四个字不要小瞧，现在人开始注重生活品质，要求营养比要求口感更多。二是包装好看。”

    “那我也回去改个包装，加上四个字！”朱厂长这话，就有赌气的意味了。


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