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    李晨阳在椅子上坐下，陈舒岚很藏勤快地给他倒了杯茶，再拿了些水果，然后笑容甜美地挨着他坐下。

    这情景，又惹的吴远英心里发酸。

    他也挺好奇，李晨阳是怎么把陈舒岚搞定的，究竟下了什么迷魂药，才让这个眼高于顶骄傲了十几年的女人，连矜持都不要了。

    “你们对义乌市场了解还不多哪!”李晨阳喝着茶，呵呵笑着说道，“很多东西零售价可能是批发价的好几倍，批发价又比出厂价高很多，而出厂价是能保持利润前提下定的价。我这样说吧，我们家出品的低档袜子，拼团价是一毛五一双，制造成本大概是六到七分钱一双，再加上其他成本，最终的成本应该在一毛左右。我妈从另外厂子收购的同档次袜子，收购价是五到六分钱一双。因为这类袜子是有瑕疵的产品，所以很多企业亏本处理，用来减少损失。我妈去收购的价格，比自己家里生产成本还低也是正常。其他那些礼品、工艺品的成本稍稍高一点，但也能保证百分之十几甚至二十几的利润。因为这些产品都是我们义乌本地生产的，所以成本低，能保证利润。如果是外地生产的，那成本就高很多!”

    他告诉陈舒岚和吴远英，市场上摆摊的人，也不断被淘汰，想长久生存下去，那肯定要改变策略。

    前店后厂是现在很多市场经营户的经营方式，摊位上卖什么货，自己开个厂子生产，这样就能将成本控制在最低水平。

    就像他们家的针织用品厂及他父母一些朋友的饰品、礼品、纪念品等制造企业一样。

    经营的好，会形成良性发展循环。

    如果销量不错，质量和口碑都上来了，那就可能形成品牌效应。

    “你之前说过，想让我给你们打广告!”听李晨阳说到这，陈舒岚想到了什么，马上接了口，“你想好了自己推广吗？如果想通过媒体广告推广，那就尽快进行。我都愿意给你家当免费模特了，你还这么不上心。”

    吴远英也马上接口：“舒岚这么漂亮的模特，可不是那么好找的。一般的广告模特，都没她好看，也没她这样的气质。”

    吴远英的话，顿时让陈舒岚得意。

    “慢慢来，心急吃不了热粥!”李晨阳笑道：“我觉得，给我们公司我们网站打广告，比给我们家的产品打广告更要紧。”

    陈舒岚答应的很爽快，“那没问题，拍一个广告和拍两个广告也差不了多少时间，到时我都接。”

    李晨阳一下子不知道怎么说了。

    他只得把话题扯回成本及利润方面。
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