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    商业街两旁到处都是摆摊卖，春联，福字，还有红灯笼。

    今天阳光很好照在身上暖洋洋的，没有风就是好天气。

    在北方的冬季只要能看得见太阳，并且不刮风，就能算是非常非常好的天气，不管有多冷，只要有阳光照在身上都不觉得冷。

    我找了半天才找到大哥，摆了一个地摊儿。

    他是什么赚钱就做什么，都是一些小生意，小买卖。

    此刻大哥正在和人家讨价还价，他一脸和气，满面红光。

    一般人也都愿意和他这样的实诚人打交道。

    一个人实诚不实诚，从脸上就能看得出来。

    在某些时候不擅长不适合做生意的这种人，如果来做生意反而会取得不错的效果。

    就比如这种摆地摊什么样的人都会有，但不同的人都局限在同一个范围之内……

    那就是没什么钱的人，在现有一个固定阶层群体当中，接触到的什么样的人都有。

    “大哥！”

    “兄弟你来了，我这边忙的不行了，快来帮忙！”

    “大哥你可以啊，生意这么好，现在练出来了啊！”

    “哪有什么技巧，没有一种销售技巧可以同时应对所有人，也没有任何办法可以满足所有人，唯独只有一样，那就是真诚。”

    “不管面对什么样的人，咱都是真诚！”

    “说的没错，不过大哥这几年做小生意，肯定也摸索出来一些经验了吧？”

    “就是区别对待呗，有一些爱占小便宜的，让他占到了便宜，他就高兴。”

    “有些爱挑挑拣拣说话嘴碎的，让他说出来，他就痛快。”

    “有些手欠的东摸摸西捏捏，你就让他弄，等他摸够了弄够了，自然而然就没什么事了。”

    “还有些爱闲聊，爱扯淡，甚至还有一些喜欢耍流氓的，什么样的人都有。”

    “大哥，你怎么对付这样的人？”

    “对这样的人就只有一个办法，那就是惯着他们……”

    “千万别去讲什么狗屁道理，也千万别试图改变这些人。”

    “就是惯着他们，想怎样就怎样！”

    “哈哈哈哈，说的没错！”

    “越是底层，人就越看重所谓的生活品质和生活质量，所有一切都要建立在面子尊严之上。”

    “只要掌握了这一点，就可以轻松和这个阶层的任何人打交道。”

    “甚至还有不要脸的，买什么东西都要赊账欠着不给钱的……”

    “几块几十块钱搁在心里，整天是个事，那不值当的。”

    大哥这还话算是说到了我的心坎儿里，我是由衷的为他高兴。

    他没白卖了这么长时间的炒面，他接触这个阶层的各种人。
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