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    可这个时候想出这么一个办法来，谁都知道是奔着房子去的。

    四爷就说：“如今都抢房子，还是狼多肉少。只怕真就是抢上一年半载的也没个结果。这事其实也好办，要是领导放出话来，看谁销出去的积压品多，按照这个次序分房子，谁的贡献大，谁有资格，这个谁也别扎翅……”

    林雨枝心里一动就明白了，想起自家姐夫卖出去的布，多少有点明白。他这是知道争不过人家，便想了这么一个损主意出来。

    可这主意可正中了厂领导的心思。库存清出去了，这就有钱多发工资了，能安抚大家的情绪了，这分房子上面也不存在为难不为难了。完全是一举两得的好事。

    她要做的就是把这话跟自家公公说了就完了。

    心里想的明白，她就问四爷：“姐夫，这事把稳吗？这个机会错过了，十年八年里，都再没机会了。”

    “错不了的。”四爷十分笃定：“你只管去说。”

    然后厂里开会，果然就是这个意思：想要房子？可以！出去想办法推销咱的布去。销出去的多的，一匹布里给提一块钱作为奖金。如果贡献突出，能销出去一万匹布，没有房子的，优先分一套房子。

    也就是说，对于没房子的，销一万匹布，可以得一万块钱的奖金，加上一套房子。

    这个you  huo很大，但其实在大多数人眼里，都觉得这是镜中月水中花。

    都吵嚷着，说这不公平，本就应该按照之前的办法，按照资历工龄这些分房子。这么做完全没有道理，厂里根本就没有诚意。

    葛秋成最后拍板：“半年，半年为期限。如果半年后真没有起色，咱们再说。”

    反正拖一天算一天，如今都十二月了，阳历年底，局里要总结。紧跟着又是春节，越是这个时候，越是不能叫厂里人心乱了。

    他使了一个拖字诀。

    四爷才不管拖到最后会如何，他只是争取一个机会，自家把房子拿到手而已。

    一万匹积压布，怎么清理出去？

    四爷跑什么地方去了？

    跑食品厂，跟人家以货易货去了。如今每个厂子的效益都不好。谁也别笑话谁。棉纺厂里的布，不管怎么说，这玩意只要保存的好，暂时是不怕坏的。但是食品厂不一样，食品厂里的东西是怕过期的。

    这家食品厂不是什么大厂，就是区里街道办办的集体企业。原本是生产罐头的。这里的北方，生产的也就是雪梨罐头、苹果罐头、黄桃罐头、山楂罐头之类的。可这玩意北方人不稀罕。于是这家厂的厂长人家也想法子呢，跟南边的罐头厂以货易货，我们产的这个不好卖，换你们的橘子罐头、菠萝罐头来，我们卖你们的货，你们卖我们的货，很简单的道理。

    可这年头，这东西也不好卖出去的。

    库房里堆的满满当当的，食品这东西，过了保质期这玩意可就砸手里了。到时候只能把罐头里的东西倒了，反倒是罐头瓶能卖点钱。

    四爷找人家去了，咱们可以拿布跟你们换。

    厂里的职工也没多少人，一人一大堆布抵工资，然后零散的，去乡下总能卖出去的。这不比看着手里的货砸在手里强？

    那人家也不能干，我们都怕砸，你不怕？肯定是有什么卖出去的门道呢。

    拉着四爷喝酒，灌了两场没把四爷灌倒，反倒是被四爷给拉下水了。四爷说想注册一家私人的公司，不管生产，只管销售的。这批货之后，明年还得靠他们给生产，他只做销售这一个环节。两家合作云云，把对方说的好像一下子看见了厂子前景一般。再加上四爷说请两人做顾问，先一人给了两百的红封。

    得！这事就敲定了。

    有这么一个本身就是集体性质的食品厂的人帮着注册食品公司，是非常简单的事，所有流程和相关部门人员，人家都熟悉。

    法人是林雨桐，注册的地点，就是城中村村口刚搭起来的简易‘厂房’。

    一切都就绪了，然后四爷去了印刷厂，重新印刷商标，又去纸箱厂，定做包装箱。都就位了，这才开始，从厂里往出拉货，跟厂里也说了，先出货，三个月之后给钱。

    这种情况在如今看来，根本就不是问题。因为跟厂里交易的是食品厂，再不济，人家食品厂的地皮和设备还值几个钱呢。

    销售科那边问厂长：“要货量大，一开始就出去了一千匹。”

    “给他！”葛秋成端着杯子就笑：“这小子有点歪门道。他要多少，给他多少……”

    拿货换了罐头回来。这个时候的罐头是没有包装的，出厂的时候，他们都是一箱里给你们塞上他们的商标，叫零售商自己去贴就完了。

    如今四爷也不要他们的商标，只雇了人，贴上自家的商标。然后单瓶的罐头，定价是一块五。用硬纸盒包装起来的两瓶升级版的，定价两块五。四瓶高档版的，定价五块。

    这东西定价多少就多少，所有的零售商卖出一瓶提成五分。

    也就是升级版的卖出去一件提成是一毛，高档版的是两毛。

    被四爷请到酒店的零售商就不明白了，这不是自家挤兑自家的买卖嘛？单瓶的定价太高，拿出去包装上也不好看。这两瓶装的和四瓶装的，一瞧就是高档货的感觉。

    有那明白人就看出来了，这不是眼看过春节了吗？人家就是冲着这个市场来的。这个时候买罐头谁家是为了吃的，不就是为了送礼的吗？

    往常去别人家，这至少得一瓶罐头一包糕点吧，这么算下来，也得两块七八才行。可如今有两瓶装的罐头，可以直接省了买糕点的事，拿出来还大方还省钱。

    单瓶的卖不出去怕什么，打回来往箱子里一装，一样就卖出去了。如此算下俩，其实销量是大了不止一倍。

    货走的特别利索，开始都是往乡下走的。货一车一车的往外发，昼夜都不带停的，那边的灯一晚上一晚上的都不灭。

    赶在腊月，孩子们放了寒假，厂里已经被运出去一万两千匹布了。

    因大叔每天过来看，后槽牙肿的面颊上鼓起一个包。这是替四爷上火呢。那么多布拉出去了，完了收不回货款，可怎么办？

    因此上，这个年过的亲戚们瞧的战战兢兢的，可四爷和林雨桐却是忙忙碌碌的。大年初一带着孩子，一天的工夫把亲戚全跑完了。都在厂里嘛！

    然后就是忙，忙着出货呢。

    这不到正月十五，这批货都不算是出完了。

    而这过年期间，剩下的货走了城里这些小商店了，有些人还过来进货，拉着货去各个小区门口卖，也卖的挺好。但这得是现钱拿货。

    等到了正月十五，一过节，四爷和林雨桐就下去收货款了。这个时候的人，只要人家的货卖的好，基本是没有说赖着不给钱的。

    货款收的很顺利，没卖完的，有些叫拉回去，有些说留着慢慢卖，也都行。

    反正是钱收上来了，按照出厂价把货款给厂里交付了之后，本身就还余下三万多块钱。厂里奖下来的一万二，刚够支付工人的工钱的。也就是辛苦了一场，赚了三万多块钱。

    而四爷正月十八，带了俩大闺女去纺织附中，交了一千块钱的建校费之后，就把俩大的转学过去了。

    然后才去找厂领导，要求兑现一套房子。

    这个是没有争议的事情，四爷选了一套一楼的……

    作者有话要说：　　明天见


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